珠三角制造業開啟新模式 數據賦能助企業“加速度”轉型

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珠三角制造業開啟新模式 數據賦能助企業“加速度”轉型
時間:2019-08-20 來源: 百貿網轉自互聯網,如對貴司有侵權行為,請聯系百貿網刪除

如果要講珠三角的中小制造業發展史,那一定是一部光輝燦爛的歷史,在這里主打生產的電子產品等已經形成了龐大的經濟基礎,帶來了無數的就業機會,養活了一代又一代的人。

但就是這樣的珠三角制造業,一度因為一群“專家”的不負責言論,在輿論中陷入尷尬的境地。“中小制造業,又或者說低端制造業,是落后的產業,應該順應時代的潮流被淘汰。”“制造業已經不能賺錢了。”諸如此類的言論不勝可數,在一片唱衰聲中,大家不禁有了一個疑問,難道制造業真的已經“衰落”了嗎?

事實并非如此。

數字化承接“新制造”,“廣東智造”仍遙遙領先

日前,阿里巴巴官方發布的數據顯示,今年以來,“廣東智造”的規模和增速均位列全國第一,在天貓新品牌成交TOP100名單中,珠三角就占了40個。在天貓618億元俱樂部中,數量最多的品牌分布在廣東、山東和浙江。華為、美的、格力、榮耀、OPPOTCL……廣東的家電數碼破億品牌,占據10席以上。

這一區域的經濟活力不可小覷。自改革開放以來,廣東地區生產總值年均增12.6%,經濟增速遠超全國和世界水平,取得的成就舉世矚目。

在經歷三次產業結構大調整后,目前廣東處于第四次調整階段。從單純的代工制造,民營企業正在走向品牌化道路,以擺脫傳統制造業的低毛利、低溢價困境。

如今,借助阿里巴巴平臺,持續深入推進C2M模式,借助數據賦能,精準捕捉消費者的需求。幫扶孕育大量自主品牌,將積極帶動區域經濟加速發展,幫助中國民營經濟持續向上提升,成為一種趨勢,產業數字升級勢在必行。

在數字經濟時代,傳統制造業的升級需要更多地依托像天貓這樣的互聯網平臺,利用大數據分析等提升新品研發、消費者運營的能力,進行數字化改造,也只有數字化能讓制造業走向“新制造”,重新定義供應鏈和人貨場。

掘金下沉市場,商業爆發力強勁

為什么制造業需要轉型?因為市場已經切實感受到了變化。聚劃算618戰報顯示,下沉市場迎來了爆發,成交同比去年增長86%,幾近實現增倍。其中,三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%

下沉市場消費能力被正在被進一步喚醒,這進一步也證實了中國消費升級的可持續性。聚劃算的出現,幫助那些原本就處于轉型中的中國制造企業,找到真正需要它們的人群。以近兩年走紅的真無線耳機為例,AirPods高昂的價格把不少國人,尤其是小鎮青年排除在了無線耳機革命之外。據統計,中國是AirPods銷量最差的一個國家。

今年7月,僅需百元價位的真無線耳機產品上線聚劃算賣空活動。聚劃算開賣僅12小時,便拉動天貓藍牙耳機成交同比增長104%,銷量同比150%;拉動聚劃算藍牙耳機成交同比增長12486%48小時內,聚劃算賣光40萬副耳機,其中真無線藍牙耳機超過一半,近9成賣到了下沉市場。

如此的商業爆發力,是國內無線耳機行業的第一次。這展現出了正品好貨對下沉市場消費者的強大吸引力,同時它也有可能會引發整個行業的變革。不僅僅是頭部、腰部品牌,任何企業都有可能在下沉市場找尋到新機會,每一家制造企業都有可能走上快速爆發的快車道。即便是真無線耳機這樣并不大眾的品類,也會讓下一股潮流提前到來。

下沉市場的巨大可能性并不單單是價格的可能性,真正的機會是在供應鏈、品牌商家的效率提升間誕生的。通過阿里平臺的大數據能力,能夠有效指導品牌,開設新的子品牌或者是平價系列新品。

下沉市場這片藍海還要深挖,挖掘人們的消費趨勢,未來才可以針對消費者不斷發布大量新品。對于各大品牌、產業帶而言,那也是一個無比光明的未來。

依靠大數據助力,孵化自主品牌

在消費需求越來越細分的當下,國產品牌或將進入井噴式發展期。從2006年起,廣東每年的新增淘寶店數量穩居全國首位。“入淘”不僅直接改變了無數創業者的命運,更加速了珠三角各地區域特色產業集聚。

截至2018年,廣東“淘寶村”達到614個,“淘寶鎮”74個,“億元淘寶縣”超過20個。與此同時廣州與新經濟、新動能相關的各項指標繼續快速增長,2018年網上商店零售額達到903.6億元,增長15.4%,是社會消費品零售總額增速的兩倍。2018年,廣州也成為阿里巴巴平臺全國包裹發貨量最大的城市。

今年以來,在聚劃算的強勢帶動下,作為中國傳統制造業和地方特色產業高地的廣東省,產業帶商家持續強勢增長。天貓618期間,中國產業帶商家僅在聚劃算天天特賣平臺,搶得4.66億筆訂單,廣東產業帶商家占比接近一半,表現搶眼。

在中國,三四五線城市未表達的消費人群可以達到10億量級以上,但他們的消費力,卻如沉睡在海面下的冰山,只顯露出那其貌不揚的一角,而物美價廉是下沉市場的最重要需求。

同樣便利人們生活的智能門鎖,也面臨著與AirPods相似的局面。而天貓巧妙地抓住了這個市場需求,主動出擊。天貓團隊主動與平臺智能鎖TOP1品牌凱迪仕溝通,孵化一個全新的互聯網智能鎖品牌。于是,“小凱”誕生了。這款799元的T5智能鎖在天貓獨家首發,61日至2日,平臺成交5300多把,名列天貓智能鎖品類單品銷量第一,三至六線城市的消費者占比達高達77%

上述案例可以看出,從01的成長,順利轉型的背后,離不開天貓大數據的助力。

產業數字升級,降本增效明顯

傳統制造業的數字轉型升級正在進行中,廣東產業帶商家積極接入聚劃算C2M數字智造系統,在本季度內,中山小家電產業帶和東莞3C數碼產業帶,已經接入C2M數字智造系統,成為大灣區最早接入該系統的產業帶。

經過數字升級的工廠,將很大程度上解決上述問題,可以實現從原材料準備、生產、質檢、包裝、入倉到出庫環節上的實時監控,并且借助淘寶、天貓的數據支持,實時的數據采集,讓生產者隨時隨地了解到產銷信息、匹配情況等,及時調整產能布局,從而實現從生產到銷售全鏈路無縫銜接。

據測算,經天天特賣數字升級后,中山小家電產業集群商家預計將降本增效30%左右。在國際經濟環境極度不明朗的背景下,廣東中山、東莞等地的淘系產業帶商家,仍然擁有超過50%的平均年增幅。天貓還宣布,與廣東省工業和信息化廳將展開合作,計劃在3年內扶持3000家電子制造業企業。

從生產到需求,從再產品到品牌,繁雜的產銷鏈條,曾經造就的營銷壁壘,也將在電商平臺的賦能下被打破。更多曾屬于國際品牌的附加值,也將在未來回流到中國制造,最終反哺到消費者。

電商平臺給這些中國制造企業帶來了一種新的發展方向,而這些實力強勁的中國制造企業,也必將會給市場注入新的活力。

 

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